1. Vision et promesse
« Votre mairie numérique est déjà prête. Voulez-vous les clés ? »
SOS Mairie n’est pas un simple site internet. C’est un système de génération de présence numérique officielle pour les communes, permettant : générer un site ou une refonte en quelques clics, prévisualiser immédiatement, vendre sans rendez-vous, inspirer confiance, rester simple et extensible.
« SOS Mairie devient la machine qui transforme, presque instantanément, une commune sans solution numérique claire en une mairie officielle élégante, utile, accessible et prête à être activée. »
2. Le vrai problème : attention & circulation de l’information
📢 Herbert Simon (Prix Nobel) : « Dans un monde riche en information, la richesse d’information crée une pauvreté d’attention. »
Maires, agents et citoyens sont submergés d’informations mais manquent d’attention sur ce qui compte. La mauvaise circulation d’info entre citoyens, administration et politique bloque la décision et l’exécution.
2.1 Pertes d’information & solutions SOS Mairie
| Type de perte | Problème | Solution |
|---|---|---|
| Citoyen → Administration | Signalements dispersés, formulaires jargonneux, surcharge agents | Signalements centralisés, IA d’orientation, dashboard élu |
| Administration → Citoyen | Communications unidirectionnelles, non accessibilité RGAA | Site+app, alertes push, conformité native |
| Interne administration | Silos, absence dashboards partagés | Back-office mairie, live dashboard |
| Citoyen → Politique | Abstention, fracture numérique, perte confiance | Consultation citoyenne, budget participatif |
3. Principe directeur
« La mairie numérique minimale, impeccable, immédiate et évolutive » — automatisation maximale, preview immédiate, modules avancés pour la suite.
4. Trois parcours cœur
Test sans rdv, preview immédiate, choix modules, prix transparent.
« Je trouve ce que je cherche en moins de 30 secondes » : info, démarches, signalement, alertes.
Création auto d’une commune, édition rapide, suivi commercial.
5. Architecture générale (4 briques)
| Brique | Rôle |
|---|---|
| A – Générateur de commune | Création site neuf / refonte, injection données publiques |
| B – Socle mairie essentielle | Accueil, horaires, actus, agenda, accessibilité, conformité |
| C – Modules optionnels | Signalements, alertes, consultation, budget participatif, etc. |
| D – Moteur commercial automatisé | Audit, scoring, emailing, conversion |
6. Modules métier — Tri extrême & offre packagée
✅ Classement de vente final (validé par associé) :
Pack de base (sérénité) : socle obligatoire + fonctions très utiles (sauf signalements). Modules 1 à 15 sauf #16.
Modules premium (performance) : 16·Signalements, 17·Urbanisme guidé, 18·Réservation, 19·Occupation domaine public, 20·Assistant IA.
Signalements = catégorie à part : routage automatique, productivité interne, ne pas le ranger dans “urgences”.
📦 Pack de base (14 modules) – 19€/mois
exclu volontairement Module 14 (Écoles/cantine) traité à part via redirection ou connecteur.
⭐ Modules premium (vente additionnelle)
| Module | Valeur / argument |
|---|---|
| 16. Signalements citoyens | Meilleur différenciant — routage auto (voirie, éclairage, etc.) → gain de temps agent |
| 17. Urbanisme guidé | Haute valeur : réduction erreurs dossiers, assistant pré-dépôt |
| 18. Réservation de salle | Transactionnel, génère des recettes pour la mairie |
| 19. Occupation domaine public | Événements, marchés, gestion simplifiée |
| 20. Assistant IA (orientation) | Chatbot sobre orienté vers les pages et services |
7. Module #14 « Écoles, cantine, périscolaire » — approche intelligente
Ne pas réinventer la roue : les mairies utilisent Berger-Levrault, Arpège, Teamnet. Notre stratégie :
- Niveau 1 (pack de base) : redirection propre « Espace Famille » avec URL configurable automatiquement.
- Niveau 2 (option) : iFrame ou widget de connexion.
- Niveau 3 (premium) : SSO / FranceConnect pour fluidité maximale.
Argument de vente : « MERRY ne remplace pas votre logiciel de cantine, il le rend enfin accessible et visible pour les parents. »
8. Offre commerciale & segmentation
| Pack | Prix mensuel | Contenu |
|---|---|---|
| Essentiel | 19 € | Pack de base (socle impeccable + info + alertes) |
| Services | 39 € | Pack de base + signalements + annuaires + pages thématiques |
| Participation | 109 € | Services + consultation citoyenne, budget participatif, modules avancés |
Segmentation cible : ~30 000 communes (petites et moyennes). Aucun site (3 600) → 19€ ou 0€ socle ; site limité (10 800) → upsell ; site non accessible (3 700) → refonte RGAA ; site mature (3 600) → premium.
9. Architecture technique (solo-founder stack)
Next.js + Tailwind CSS (variables CSS dynamiques par commune)
Supabase (PostgreSQL), RLS multi-tenant
Python + Playwright + BeautifulSoup
Resend / Postmark
Cloudflare Pages / Vercel
S3 compatible
Moteur de rendu multi-tenant
Un seul moteur, une seule base de code : middleware intercepte le domaine (mairie-village.fr), fetch config (couleurs, logo, modules actifs) et injecte le rendu immédiat. Maintenance quasi nulle, déploiement en un booléen.
10. Pipeline robotique (usine à sites)
- Scraping : logo, couleurs principales, actus, horaires, coordonnées
- Génération automatique de screenshots (Playwright / ScreenshotOne)
- Dashboard mairie : configuration, modules, statistiques, parrainage
10 bis. Stratégie du fait accompli
La proposition de valeur n’est pas « Je vais créer votre site », mais « Votre site est déjà prêt, voulez-vous les clés ? »
| Élément robotisé | Ce qu’il récupère | Pourquoi c’est décisif |
|---|---|---|
| Identité visuelle | Logo, favicon, couleur principale | Le maire doit reconnaître sa commune immédiatement |
| Actus fraîches | 3 derniers articles, images, titres | La démo paraît vivante, pas générique |
| Annuaire de base | Maire, mairie, horaires, contacts | La crédibilité institutionnelle repose là-dessus |
| Liens tiers | Famille, cantine, démarches, portail citoyen | On ne recrée pas tout, on relie proprement l’existant |
10 ter. Niveaux de scraping réalistes
| Niveau | Contenu | But |
|---|---|---|
| Niveau 1 | Nom, logo, couleurs, coordonnées, horaires, 3 actus | Créer une démo immédiatement crédible |
| Niveau 2 | Maire, élus, documents, agenda, liens famille | Enrichir la projection commerciale |
| Niveau 3 | Détection plus complexe des portails, documents récurrents, signaux métier | Augmenter l’automatisation une fois le moteur stabilisé |
11. Moteur commercial automatisé & scoring
Chaîne : prospection → qualification → projection → conversion → production
taille commune, panier, upsel
absence site, obsolescence, faible accessibilité
petite structure, besoin évident
besoin + conversion + rentabilité
📸 Preview immédiate : arme commerciale absolue. « Un maire croit à ce qu’il voit. » Rapide, personnalisée, jolie, avec modules activables.
11 bis. Logique de scoring de reach
| Axe | Question | Impact |
|---|---|---|
| Faiblesse numérique | Pas de site ? site vieux ? non accessible ? | Priorité commerciale haute |
| Conversion probable | Petite structure ? besoin évident ? décision rapide ? | Vague courte à lancer vite |
| Potentiel business | Modules vendables ? population ? interco ? | Valeur vie client plus forte |
| Facilité de contact | Email direct ? téléphone ? site ? | Réduit le coût de prospection |
12. Design & positionnement site vs app
Vendre d’abord un site mairie splendide, mobile, très simple. L’application citoyenne vient ensuite (notifications, expérience enrichie). L’accessibilité (RGAA) est native, pas un ajout.
13. MVP recommandé + ordre de construction
- Bloc 1 : Générateur simple (nom, population, thème, contacts)
- Bloc 2 : Preview immédiate (accueil, actus, démarches, agenda, mentions)
- Bloc 3 : Tunnel libre-service (pack, options, prix, questions)
- Bloc 4 : Back-office minimal (activation modules, modification textes clés)
Ordre solo-founder : 1. Moteur génération → 2. Thème premium → 3. Preview → 4. Tunnel commercial → 5. Scoring & prospection → 6. Signalements → 7. Alertes → 8. Assistant IA → 9. Modules participatifs.
13 bis. Architecture stricte du projet
| Bloc | Responsabilité | Sortie |
|---|---|---|
| Base communes | Prospects, segmentation, statuts, contacts | Cibles priorisées |
| Scraper | Récupération des données publiques | Config brute par commune |
| Config commune | Source unique de vérité | Logo, couleurs, contenus, modules |
| Moteur de rendu | Site public, app citoyenne, démo maire | Pages générées dynamiquement |
| Activation | Passage démo → live | Commune active |
| Back-office | Gestion simple par la mairie | Contenus, modules, suivi |
Principe multi-tenant : une seule plateforme, une seule base de code, une configuration par commune, un rendu variable selon l’URL ou le domaine.
13 ter. Modèle de données minimal
├─ identité (nom, code INSEE, population, département)
├─ contacts (email, téléphone, adresse, horaires)
├─ branding (logo, favicon, couleurs)
├─ contenus (actus, agenda, pages de base, documents)
├─ modules (socle, signalements, urbanisme, réservation, IA)
├─ statut commercial (démo, contactée, relance, client)
└─ statut produit (démo, activée, domaine lié, live)
14. Stratégie de viralité (intercommunalité)
Validation fiche sous 48h → 6 mois gratuits. Zéro risque.
Parrainer une commune limitrophe → 6 mois gratuits chacun. Défi 5+ communes EPCI → tarif Essentiel à vie.
3 communes voisines → agenda commun automatique
QR codes, poster A3, modèle communiqué de presse, Trophée « Commune Connectée »
14 bis. Cadrage éthique et institutionnel
Le secteur public impose de la prudence. Les mécaniques commerciales doivent être reformulées comme des avantages pour la commune ou le territoire, jamais comme un bénéfice personnel pour l’élu.
- Privilégier la notion de mutualisation territoriale
- Éviter les formulations type cashback ou récompense personnelle
- Parler de module offert à la commune, de tarif intercommunal, de période pionnière
15. Concurrence & avantage MERRY
| Concurrent | Faiblesse face à SOS Mairie |
|---|---|
| Neocity (500 villes) | Pas de génération automatique, vente lourde, pas de preview immédiate |
| Évreux Mon Agglo | App maison non industrialisable |
| Éditeurs back-office (Ciril, etc.) | Pas de site/app citoyenne moderne, expérience fragmentée |
Notre avantage : industrialisation, prix (19€/mois), instantanéité, accessibilité native, routage automatique des signalements.
15 bis. Positionnement de conviction
Moins de stress, moins d’appels inutiles, moins de risque, une commune qui paraît sérieuse en ligne.
Des parcours plus propres, moins de demandes incomplètes, moins de friction avec les habitants.
Trouver vite, comprendre vite, faire sa demande sans se déplacer inutilement.
Une présence numérique officielle, prête vite, conforme, belle et évolutive.
16. Feuille de route opérationnelle
Séquence email automatisée :
- J+0 : email avec image démo personnalisée « Votre mairie est prête »
- J+3 : relance « Vos 3 dernières actus ont été ajoutées »
- J+7 : offre Territoire Pionnier (6 mois gratuits)
Dashboard de parrainage : barre « Objectif Territoire Connecté – plus que 2 mairies partenaires pour débloquer le tarif Essentiel à vie »
Checklist lancement solo-founder : 1. Master template Next.js/Tailwind 2. Scraper 100 cibles 3. Automatisation démos 4. Kit Bienvenue automatisé (PDF + QR codes).
16 bis. Séquence de vente robotique
| Étape | Action | But |
|---|---|---|
| 1 | Cold email visuel avec démo | Créer le choc visuel |
| 2 | Preview modifiable sur un détail simple | Créer l’appropriation |
| 3 | Activation sans rendez-vous | Réduire la friction |
| 4 | Onboarding automatisé + kit de lancement | Rendre l’adoption visible localement |
16 ter. Garde-fous de construction
- Ne pas essayer de lancer simultanément le site, l’app, le CRM, le chatbot, la participation, l’interco et le print kit.
- Commencer par un moteur de démo convaincant + un socle activable + deux modules premium très forts.
- Pour les formulaires, promettre un guidage et un dossier plus propre, pas une perfection juridique automatique.
- Ne pas dépendre des images réelles pour qu’une démo fonctionne, mais les ajouter quand elles sont sûres et disponibles.
17. Schéma logique global
↓
Robot Scraping
↓
Base de Configuration Commune
↓
Moteur de Rendu Multi-tenant
↓
Démo Maire → Activation → Site Public + App Citoyenne + Back-office Mairie
18. Conclusion stratégique
✔️ L’avantage concurrentiel : instantanéité + qualité perçue + clarté + industrialisation + résolution du problème d’attention et de circulation d’information entre citoyens, administration et politique.
Trajectoire : 1. Socle mairie superbe → 2. Génération & preview immédiate → 3. Vente sans friction → 4. Briques intelligentes.
Document de cadrage final – fusion vision SOS Mairie + analyse Alexandre (Appville) + tri extrême des modules. Prêt pour passage en production et pitch investisseur/associé.